Consigli per gli acquisti

C’è un dato che dovrebbe far riflettere chiunque lavori nella comunicazione: oltre la metà delle persone sopra i 55 anni preferisce una pubblicità realistica, ma comunque piacevole. Niente caricature, niente forzature giovanilistiche. Allo stesso tempo, quasi un terzo apprezza rappresentazioni ancora più dirette, senza filtri, quasi spigolose. È quanto emerge da una recente ricerca Eumetra, e basta questo per smontare una vecchia abitudine: pensare ai Silver come a un blocco unico, prevedibile, facile da incasellare.

La verità è che non esiste “il” pubblico Silver. Esistono storie, stili di vita, aspettative molto diverse tra loro. Ed è proprio qui che la pubblicità spesso inciampa.

Quando non ci riconosciamo nello specchio pubblicitario

Il punto non riguarda solo l’età. Riguarda il modo in cui le persone vengono raccontate. Secondo Eumetra, il 79% degli intervistati non si riconosce nella rappresentazione pubblicitaria del proprio genere. La percentuale sale all’81% quando si parla di età. Una distanza che diventa ancora più evidente agli estremi: da un lato la Gen Z, che rifiuta etichette fisse; dall’altro i Boomer, stanchi di immagini che li dipingono come fuori dal tempo.

Questa frattura genera una certa diffidenza, ma apre anche a nuove interpretazioni. Il 73% delle persone chiede più inclusione e rappresentazioni oneste. Un segnale chiaro per i brand disposti ad ascoltare.

Chi sono davvero i Silver di oggi (e di domani)

Definire il target 55+ solo in base all’anagrafe non va bene e, soprattutto, non funziona.  I Silver di oggi sono più longevi, informati, digitali. Prendono decisioni economiche importanti, gestiscono patrimoni, influenzano scelte familiari e consumi. E quelli di domani arriveranno a questa fase della vita con un bagaglio culturale ancora più complesso, figlio di percorsi professionali e personali meno lineari.

Per le aziende questo significa una cosa semplice, ma scomoda: non basta adattare il tono. Serve ripensare il rapporto con questo pubblico.

Stereotipi o fiducia: la scelta dei brand

Due terzi delle persone dichiarano di fidarsi di più dei brand che evitano i luoghi comuni. Ma gli stereotipi ci sono ancora, dalla cosmetica ai servizi finanziari. Il risultato sono messaggi che non creano legami.

Al contrario, le campagne che raccontano la realtà con rispetto e intelligenza costruiscono valore, soprattutto con i Silver, per i quali sentirsi rappresentati è diventato un fattore decisivo.

L’Osservatorio Silver Longevity come “faro”

In questo scenario si inserisce l’Osservatorio Silver Longevity di Eumetra, pensato come strumento concreto per marketing e comunicazione.
Non solo dati, ma chiavi di lettura per comprendere consumi, aspettative e futuro della longevity economy. Perché oggi il vero vantaggio competitivo non è parlare ai Silver. È imparare, finalmente, ad ascoltarli.

Il valore economico complessivo del Sistema Integrato delle Comunicazioni (Sic) per l’anno 2023 è stimato in 20,4 miliardi di euro, pari allo 0,95% del Pil. Lo ha accertato l’Autorità per le Garanzie nelle Comunicazioni nella seduta del 17 dicembre. 

Si conferma la rilevanza della pubblicità online, che con 7 miliardi di euro (34,7% del Sic) e una crescita del 12,2%, amplia ulteriormente il divario rispetto alla raccolta pubblicitaria sui mezzi tradizionali, stabile a circa 5 miliardi (24,6% del Sic).
Quanto alla distribuzione delle risorse tra i diversi operatori, nel provvedimento l’Autorità ha dato evidenza di coloro che hanno conseguito ricavi almeno pari all’1% del totale. A quanto è emerso, nessuno degli operatori realizza ricavi superiori alla soglia del 20%.

Si riduce il divario tra primo e secondo operatore, Rai e Alphabet/Google

I primi due operatori si attestano su valori superiori al 10%, gli operatori che superano la soglia dell’8%, pur rimanendo sotto al 10%, sono tre, uno in più rispetto al 2022.
I soggetti con quote almeno pari all’1% restano dodici, gli stessi del 2022, pur con alcuni avvicendamenti nelle posizioni, e rappresentano congiuntamente il 69,3% delle risorse complessive.

Rai mantiene la prima posizione, con una quota del 12,3% (-0,7%) e Alphabet/Google conferma il secondo posto(11,8%, +0,4%), con una riduzione del divario tra primo e secondo operatore.
Seguono, il gruppo Fininvest (9,4%, -0,4%) e Comcast/Sky (9,2%, -0,75%).

Prevalgono i servizi audiovisivi e radiofonici

Tra gli altri, si riscontra la rilevanza delle piattaforme online che vedono crescere il proprio peso sul totale delle risorse, con Meta/Facebook che occupa la quinta posizione e detiene una quota superiore all’8%. Amazon, Netflix e DAZN + si collocano al sesto, settimo e nono posto, con un’incidenza dei propri ricavi rispettivamente del 4,5%, 3,3% e 2,4%.

Sotto il profilo della composizione del Sic, considerando le aree di attività economica si evidenzia il ruolo prevalente dei servizi di media audiovisivi e radiofonici, che con quasi 8,9 miliardi di euro assorbono il 44% delle risorse economiche complessive (-1,2%). All’interno dell’area, i servizi in chiaro (4,8 miliardi), registrano una lieve flessione (-1,3%), per la contrazione delle risorse provenienti da fondi pubblici, mentre i servizi a pagamento (3,5 miliardi), mostrano una dinamica positiva.

L’editoria tradizionale scende ancora

La crescita della componente online (+20,9%), compensa ampiamente il calo del segmento tradizionale (-5%).
La radio con il 7% dei ricavi dell’area cresce del 4,5%. Seguono l’editoria elettronica e la pubblicità online, la cui incidenza sul Sic si avvicina al 36% (+2,2%) dovuto in particolare alla pubblicità online, che rappresenta il 97% del comparto.

L’editoria tradizionale scende al 14%: la contrazione delle entrate del 6,1% riflette la crisi strutturale del settore, che interessa vendita di copie e raccolta pubblicitaria.
Completano il quadro, la pubblicità esterna, con 715 milioni di euro (+8,8%) e un’incidenza del 4% sul Sic, e il cinema, 523 milioni di euro (+37,3%), grazie soprattutto alla crescita del box office.

Ogni anno il rapporto Io sono Cultura, promosso da Fondazione Symbola insieme a Unioncamere, Centro Studi Tagliacarne e Deloitte, prova a misurare quanto la cultura pesi davvero nella nostra economia. L’edizione 2025, presentata a Roma, conferma una tendenza chiara: il settore culturale e creativo non solo resiste, ma continua a spingere il Paese, generando ricchezza, lavoro e – dettaglio non da poco – una visione.

Aumentano imprese, occupazione e valore prodotto

Nel 2024 il sistema produttivo culturale e creativo ha generato 112,6 miliardi di euro di valore aggiunto, segnando un aumento del 2,1% rispetto all’anno precedente. Gli occupati hanno superato quota 1,5 milioni, con una crescita dell’1,6 per cento. Numeri che diventano ancora più impressionanti se si considera l’indotto: cultura e creatività, direttamente o indirettamente, arrivano a muovere 302,9 miliardi di euro, pari al 15,5% dell’intera ricchezza nazionale.

Un settore, insomma, che non vive ai margini ma che si intreccia con manifattura, turismo, servizi e innovazione. Emblematico il ruolo del comparto software e videogiochi, oggi il primo contributore della filiera culturale con 17,7 miliardi di euro prodotti.

I motori italiani sono Lombardia e Lazio. Ma la crescita maggiore è  al Sud

Milano e Roma restano le province dove la cultura “pesa” di più in termini economici e occupazionali, seguite da Torino, Firenze, Monza-Brianza, Trieste e Bologna.
Ma la sorpresa arriva dal Mezzogiorno: nel 2024 la crescita del valore aggiunto (+4,2%) e degli occupati (+2,9%) è stata superiore alla media nazionale. Sardegna e Calabria spiccano con incrementi oltre il 7% nel valore generato.

Cultura come identità, lavoro e innovazione

Ermete Realacci, presidente di Fondazione Symbola, ricorda che cultura e bellezza non sono un ornamento, ma una parte viva del Made in Italy, capace di guidare anche la transizione verde e digitale. Andrea Prete (Unioncamere) sottolinea invece una sfida urgente: la mancanza di competenze adeguate. Oltre una posizione lavorativa su due, nel settore, è difficile da coprire perché servono profili capaci di mescolare creatività, tecnologia e gestione.

Valeria Brambilla (Deloitte) ribadisce infine la necessità di misurare in modo accurato il valore culturale, che non si limita all’economia ma coinvolge coesione sociale e benessere.

Cosa accadrà nel futuro?

Il rapporto mostra un’Italia che cambia: più digitale, più creativa e sempre più consapevole che cultura e impresa non vivono su binari separati. Sono parte della stessa storia, quella che continua a spingere il Paese verso un’economia più umana e, proprio per questo, più competitiva.

Da un’analisi della BCE sull’impatto del cambiamento climatico sui mutui emerge come negli ultimi dodici mesi i criteri di concessione siano stati allentati per gli edifici con elevate prestazioni energetiche e irrigiditi per quelli a basse prestazioni.

Oltre al calo generalizzato dei tassi sui mutui in conseguenza dei tagli della Banca Centrale, chi acquista case di classe elevata oggi tende a ottenere prestiti più leggeri. Al contrario, comprare una casa con basse prestazioni energetiche, o in zone a rischio ambientale, piò rendere più complicato ottenere un mutuo a condizioni vantaggiose. 
Facile.it ha analizzato il quinto bollettino economico del 2025 della Banca Centrale Europea confermando che acquistare un immobile in classe energetica superiore consente di accedere a un mutuo green, quindi, di risparmiare rispetto a un mutuo tradizionale.

Prestazioni energetiche: il fattore chiave

Le banche segnalano infatti che l’impatto del cambiamento climatico sulla domanda di mutui è positivo per gli edifici con prestazioni energetiche medie ed elevate, mentre è negativo per quelli con prestazioni basse.

Gli investimenti per migliorare le prestazioni energetiche sono stati il fattore chiave per la domanda di prestiti legati al clima, sostenuta da tassi di interesse favorevoli per i finanziamenti volti ad aumentare la sostenibilità, mentre l’incertezza sulla normativa futura sul clima viene indicata come elemento frenante per la domanda di prestiti.

Tassi più alti se l’immobile è a rischio “fisico” 

C’è poi un altro elemento, che ha a che fare con le zone più esposte ai fenomeni meteorologici estremi. Il cambiamento climatico, infatti, determina un “rischio fisico” maggiore, con il conseguente inasprimento netto delle condizioni di finanziamento. La possibilità concreta che l’immobile possa subire danni, e incidere sul futuro pagamento del prestito, fa sì che i tassi aumentino.

Chi invece vuole accendere un mutuo per acquistare un immobile dalle prestazioni energetiche elevate (classe A o B), può ricorrere ai mutui green che garantiscono condizioni economiche vantaggiose e tassi di interesse più bassi.
Secondo Facile.it, per un mutuo medio standard le migliori offerte online a tasso fisso oggi partono da un Tan al 2,75%, corrispondente a una rata di 581 euro, mentre quelle a tasso variabile partono da un Tan al 2,19% e una rata di 546 euro.

Le migliori offerte per fisso e variabile

Quanto alle abitazioni con classe energetica C-G la migliore offerta fissa prevede un Tan al 2,98% (596 euro), mentre quella variabile parte da un Tan del 2,29% (552 euro). Scegliendo un mutuo a tasso fisso green si possono quindi risparmiare fino a 4.500 euro in 25 anni rispetto a un mutuo tradizionale.

Giovedì 30 ottobre la BCE ha deciso di non intervenire sui tassi. Questo significa che la rata di un finanziamento variabile standard resterà ferma sui valori attuali, ovvero intorno a 615 euro.
Anche guardando ai prossimi mesi la situazione sembra stabile. Analizzando i Futures sugli Euribor da qui a fine 2026, al netto di qualche lieve oscillazione, gli indici dovrebbero rimanere sui livelli attuali.